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运营实操速卖通银牌卖家系列课程之全店铺打

时间:2018-11-23 16:13:36| 来源:| 编辑:笔名| 点击:0次

【运营实操】速卖通银牌卖家系列课程之全店铺打折

【编者按】速卖通日前针对银牌卖家推出系列课程,针对中级卖家进阶高级卖家的专业内容。本次课程针对店铺营销中的全店铺打折进行详细解析,如何通过全店铺打折方式让店铺的转化率更高,学会定价打折获得更多利润。请跟雨果一起来看看速卖通大学讲师邓仕锦是如何讲解的。

一、概念及作用

全店铺打折是店铺自主营销四大工具之一,根据不同品类目商品的利润率,对全店铺的所有商品按照营销分组设置不同的促销折扣

运营实操速卖通银牌卖家系列课程之全店铺打

营销分组概念:将产品按照不同的营销折扣进行分组,为全店铺打折作准备。

全店铺打折其用途及好处:强化转化率,提升整体排序分值,快速提高店铺销量和信用,增加店铺曝光。

二、营销分组与定价策略

将国际物流成本(重量*0.965+8),以及实际成本((产品+国内外物流)/汇率+平台佣金),售价(成本*(1+利润率)),标价(售价/(1-折扣率))分别算出,再设置折扣率。

三、获得创建规则与技巧

另外,关于时间分配的技巧:

1.时间分配技巧:(活动数20,总时长720h)

合理安排活动时间跨度,充分利用活动数和活动时长;每次活动的设置时间尽可能短(以便灵活调整修改及上新产品的添加);活动结束时间在流量高峰期结束后几小时(较短的剩余时间刺激买家下单)

2.注意

上新后要及时添加进合适的营销分组;活动创建后进入“等待展示”和“展示中”两个状态,活动是不能删除和修改

四、回顾与总结

1.合理预留利润和折扣空间,分配营销分组,为全店铺打折打好基础

2.合理、提前、仔细的规划好全店铺打折活动时间及内容

3.在合理的折扣区间循序渐进的打折扣,同时配合其他营销工具

4.大促期间折扣要考虑产品本身的成本因素

5.适当空出活动时间以调整产品的90天均价和提升买家的购物感受(打折不适合一年到晚都用)。